Ing. Pietro Landri

fractional manager

Un “fractional manager” esperto al servizio della tua impresa
per progetti a tempo

a supporto della crescita aziendale apportando valore in tutte le metriche aziendali

Ing. Pietro Landri fractional manager
  • (1) I titoli pubblicati, a partire dal più recente.
  • “Catalysts aging and effects on particles emissions of 2-strokes engines.” – Detroit, Settembre 2007 – SAE 2008 Scooters Congress
  • “An experience with DPF retrofitted at the exhaust of a Euro II Urban Bus engine” – Pisa, Giugno 2006 – XXIX Meeting Istituto Italiano di Combustione
  • “An overview about Engelhard approach to non-standard environmental catalysis“- Maiori, Maggio 2002 – Elsevier Science BV – Catalysis Today
  • “Computer Integrated Manufacturing in Italy” – Allegato ad “Espansione” – Milano 25, Marzo 1990
  • Soot removal from Heavy Duty Diesel Engines by Fluidized beds,” – Amalfi, Luglio 1988 – X International Convention of “International Chemical Engineers.”

Chi sono

Mi chiamo Pietro Landri e sono un Fractional Manager esperto di strategie commerciali e gestionali per aziende B2B

Amo la cultura classica da sempre. Mi sono diplomato al Liceo Classico Torquato Tasso di Salerno col massimo dei voti e mi è sempre rimasta la passione per la lettura dei grandi classici nazionali e internazionali, antichi e moderni, la passione per la musica classica (ma anche per il grande jazz, per il rock autentico e la musica etnica), il teatro, il cinema, la storia antica e moderna.

Inoltre, ho sempre coltivato una genuina passione,  con grande curiosità, per la cultura scientifica in tutte le sue declinazioni. Ho scelto questa per il prosieguo dei miei studi, laureandomi in Ingegneria Chimica presso l’Università Federico II di Napoli con una tesi in Biopolimeri per protesi cardiovascolari e pubblicando alcuni articoli scientifici su prestigiose riviste del settore, anche dopo la Laurea (1)

Mi sono appassionato a tematiche economiche e di marketing. Ho pertanto scelto di completare gli studi con un MBA presso il Consorzio MIP del Politecnico di Milano con una tesi di Marketing completata presso la Shell di Milano. Precedentemente ho partecipato con successo a uno stage extracurriculare di product development propedeutico al lancio di un prodotto presso la P&G di Roma.

Nel corso degli anni ho affinato interessi per le cucine tradizionali in Italia e nel mondo e per viaggi e turismo e mi sono associato allo Slow Food e al Touring Club partecipando a qualche iniziativa quando possibile.

Di recente ho cominciato ad interessarmi di personal branding, social selling e uso di IA applicata a temi manageriali / strategici e sto seguendo corsi di formazione specifici oltre ad abbracciare un percorso insieme ad altri professionisti per sviluppare una strategia digitale nell’ambito del progetto The Business Village.

A valle della nascita di un figlio con sindrome di Down ho accentuato il mio pregresso interesse per tematiche di inclusione e di diritti sociali per fasce disagiate, minoritarie o fragili e sono diventato socio dell’associazione Luca Coscioni. Ho anche frequentato Amnesty International nel mio periodo a Milano.

Dopo 35 anni di ruoli commerciali di progressiva complessità e responsabilità ricoprendo ruoli di venditore, global key account manager, direttore vendite, direttore di business unit, direttore di politiche di commercial excellence, direttore delle strategie di composizione delle reti di vendita dirette e indirette, ho iniziato una nuova avventura in ambito fractional / interim management, sia come freelance che come partner di due società di consulenza italiane.

Continuo ad essere curioso e aperto a nuove esperienze professionali, ma sempre con l’umiltà di imparare e scoprire cose nuove e tecnologie innovative.

I miei valori professionali non prescindono mai da tre pilastri:

  • Safety
  • Security
  • Integrity

Ovviamente, il rispetto di questi tre pilastri “etici” non lascia indietro tutti gli altri valori professionali gestiti sulla base delle esigenze e delle priorità del mio cliente.

Chart-area Chart-area Esperto di crescita e sviluppo business

  • Responsabile P&L: esperienza in crescita sostenibile.
  • Guida di team globali: Key account manager e ingegneri applicativi in ambito manufatturiero B2B.
  • Ottimizzazione reti di vendita: sviluppo e gestione agenti/distributori, coaching sulle best practice.
  • Consulente C-level: eccellenza commerciale, trasformazione e “change management”.
  • Passione per progetti pioneristici: business development e apertura di nuovi mercati.

Lamp Lamp Strategia, innovazione e risultati concreti

  • Responsabile di innovazione prodotto/processo:  eccellenza in customer intimacy ai più alti livelli.
  • Esperto in negoziazione e chiusura di contratti complessi: risultati sostenibili.
  • Integratore di team multifunzionali: promotore di sinergie e abbattimento silos.
  • Mentalità orientata all’azione: oltrepassare gli obiettivi iniziali e fissare nuove sfide ambiziose.

Cog Cog Competenze chiave

  • Eccellenza commerciale
  • Negoziazione internazionale
  • Leadership
  • Accordi di fornitura
  • Apertura nuovi mercati
  • Sviluppo nuove line di prodotto e nuovi mercati
  • Innovazione
  • Internazionalizzazione
  • Marketing strategico
  • Key Account Management

Graduation-cap Graduation-cap Formazione professionale post Laurea / MBA

  • Negoziazione avanzata
  • Project Management
  • Piani industriali e di business
  • Social Selling
  • Employer Branding

I miei punti di forza

Sono un manager “plug & play”: mi basta poco tempo per entrare in sintonia con un imprenditore e la sua squadra, per compendere I fondamentali del loro business model ed aiutarli ad affrontare le loro sfide e realizzare le loro ambizioni.

Sono “hands on”: non mi siedo dietro uno schermo a fare solo analisi, né uso solo modelli teorici. Mi piace “il profumo della strada”, sono operativo, ma poi penso in modo olistico e strategico alla “big picture”. Porto soluzioni complete e complesse, ma aiuto anche a metterle a terra concretamente.

Ho uno spiccato “sense of ownership”: I problemi e le sfide dell’imprenditore e del manager che credono in me le sento mie; le loro ambizioni sono il mio carburante per trovare la migliore soluzionein tempi ragionevoli, senza fretta, ma senza perdite di tempo.

Sono sempre pronto a portare risultati concreti per guidare iniziative strategiche

Pronto a portare risultati concreti per guidare iniziative strategiche

Ottimizzazione commerciale

  • Strutturo e rafforzo il posizionamento di mercato: segmentazione, crescita della quota di mercato e gestione clienti di qualsiasi dimensione.
  • Ottimizzo i canali di vendita: strategia di riequilibrio fra canali diretti/indiretti, con selezione e valutazione partner, assegnazione KPI e valutazione sul loro ottenimento e supporto contrattuale.
  • Miglioro la gestione prezzi: strumenti di sales excellence e introduzione CRM;
    struttura della pipeline di opportunità con massimizzazione del valore del portafoglio prodotti.
  • Promuovo la collaborazione tra reparti: strategie di agilità organizzativa e
    strutturazione di processi strategici e commerciali per accelerare il successo aziendale.

Sviluppo e crescita

  • Espansione in nuovi mercati e settori: business development, anche in paesi emergenti.
  • Consulenza per piani di crescita ambiziosi: obiettivi concreti e pianificati in modo efficiente.
  • Rafforzo la customer intimacy: “innovation dialogue” tecnico-commerciale coi clienti chiave.

Gestione e progetti strategici

  • Coaching e mentoring:il successo del team nella sua interezza è imprescindibile.
  • Project management: su misura per le esigenze strategiche e commerciali dell’azienda.
  • Supporto a progetti cross-funzionali: anche in team con altri fractional executive esperti di qualsiasi funzione aziendale.
  • Realizzo piani industrialie piani commerciali: anche a medio lungo termine.
  • Verifico e miglioro business model:  processi aziendali più efficaci ed efficienti.

ATTIVITA’

Business Plan piani industriali e commerciali

in ambito manifatturiero B2B – inclusa la simulazione EcoFin e le raccomandazioni di OpEx / CapEx

Analisi strategiche e Business Model

con modellistiche e Canvas di consolidata efficacia e messa a terra della strategia

Supporto al cambio generazionale

Percorso di accompagnamento alla gestione del business per le nuove generazioni di imprese PMI familiari ma a forte vocazione manageriale

Ottimizzazione e formazione di reti commerciali e costituzione di team specifici

coaching, mentoring, leadership di venditori, agenti e distributori o team multifunzionali specifici; 2) formazione su tecniche di negoziazione, di gestione reti nonché personal branding, social selling, lead generation, tecniche di commercial excellence, messa a terra di progetti specifici multifunzionali

conosciamoci meglio…

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EXPERTISE

Sommario nascondi
1 Creazione/incremento di valore supportato da tecniche di commercial excellence
2 Generazione di business scale up grazie e iniziative di sviluppo e crescita
3 Ottimizzazione del Portfolio management
4 Ottimizzazione dei canali di vendita
Fractional manager PMI B2B manifatturiere

Creazione/incremento di valore supportato da tecniche di commercial excellence

Mi sono occupato per anni di Commercial Excellence. Ho elaborato in azienda concreti processi strutturati e rigorsi, tesi non solo a vendere di più e meglio, ma soprattutto a ripensare i modelli commerciali e i piani industriali per massimizzare il valore e garantire una crescita sostenibile e scalabile…

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Generazione di business scale up grazie e iniziative di sviluppo e crescita

Ho aperto nuovi mercati da pioniere e in modo rigoroso (ossia partendo da analisi di mercato attendibili, con partner strategici affidabili e coinvolgendo le risorse aziendali opportune), confrontandomi con gli stakeholder sul posto. In particolare ho introdotto…

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crescita sostenibile nelle pmi manifatturiere

Ottimizzazione del Portfolio management

In numerose e diversificate esperienze e basandomi su analisi rigorose, utilizzando strumenti sofisticati forniti da società di consulenza ad hoc, ho gestito…

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Ottimizzazione dei canali di vendita

In parecchi contesti, in accordo col business regionale e globale di più business unit, ho realizzato importanti efficienze delle reti distributive indirette…

continua >>>

FAQ

Un Fractional Manager lavora part-time o su progetti specifici ad alta responsabilità. Un Interim Manager invece assume temporaneamente ruoli manageriali chiave durante fasi di transizione o trasformazione.
👉 In entrambi i casi, porto competenze strategiche e operative senza gli oneri di una figura a tempo pieno.

Perché è una soluzione flessibile, rapida e sostenibile.
Ti permette di:

  • Accedere a competenze di alto livello
  • Evitare costi e vincoli di un’assunzione full-time
  • Agire subito su progetti prioritari con impatto misurabile

Assumere un Fractional Manager come me offre vantaggi significativi rispetto a un consulente tradizionale; non mi limito a dare consigli, ma:

  • Entro in azienda con un ruolo operativo e decisionale
  • Guido il cambiamento dall’interno
  • Porto risultati concreti e misurabili, grazie a esperienza internazionale e mentalità orientata all’azione

Principalmente PMI manifatturiere B2B, ma anche:

  • Start-up in crescita
  • Aziende familiari che vogliono strutturarsi
  • Aziende che vogliono internazionalizzarsi o migliorare l’efficacia commerciale

Posso lavorare in autonomia o collaborare con altri Fractional Executive specializzati in diverse aree (marketing, finanza, HR) per offrire un supporto completo e integrato alle aziende.

  • Coordino anche team interni o progetti cross-funzionali

Con una call conoscitiva gratuita di 30 minuti, per:

  • Capire le tue esigenze
  • Valutare il potenziale di intervento
  • Proporti un piano operativo personalizzato, con obiettivi chiari e tempi definiti

Sono specializzato in:

  • Eccellenza commerciale e strategie di vendita
  • Business development e apertura nuovi mercati
  • Gestione reti vendita, key account e pricing
  • Customer intimacy, innovazione e processi tecnico-commerciali

Un approccio strutturato per migliorare le performance commerciali, basato su:

  • Segmentazione dei clienti
  • Strategia di canale e pricing
  • Gestione della pipeline
  • CRM e strumenti digitali
  • Sviluppo delle competenze del team vendita

Sì, offro:

  • Coaching operativo e mentoring per potenziare il team
  • Supporto nella gestione dei key account
  • Sviluppo di una mentalità commerciale proattiva e orientata ai risultati

Sì, ma con un approccio pratico e concreto.
Progetto formazione su misura su temi come:

  • Tecniche di negoziazione
  • Customer intimacy
  • Gestione pipeline e offerte
  • Espansione commerciale e internazionale

Sì, in particolare sui processi commerciali:

  • Implementazione CRM
  • Sales automation
  • Introduzione a strumenti di social selling e BI
    👉 L’obiettivo è rendere il team più efficace e data-driven

Certamente.
Ho strutturato e gestito reti:

  • In Italia e all’estero
  • Sia dirette che indirette
    Seleziono partner, definisc KPI e offro supporto contrattuale
  • Valuto le performance e sviluppo relazioni a lungo termine

Sì, sviluppo piani commerciali integrati con la strategia aziendale, basati su:

  • Analisi dei mercati e clienti
  • Obiettivi misurabili
  • Roadmap operativa
  • KPI e strumenti di monitoraggio

Sì, sono Ingegnere Chimico con MBA, con lunga esperienza in ambito:

  • Industriale e manifatturiero B2B
  • Prodotti e processi ad alta complessità
  • Dialogo tecnico-commerciale con clienti e funzioni R&D

Sì. Ti supporto in tutto il processo di internazionalizzazione:

  • Analisi mercati target
  • Strategia di ingresso (canali, partner, fiere, prime vendite)
  • Supporto operativo nella fase di lancio

Sì.

  • Ho guidato team globali, gestito key account multinazionali
  • Ho lavorato in contesti multiculturali
  • Parlo fluentemente inglese e ho esperienza in paesi emergenti

Una crescita:

  • Progressiva e strutturata
  • Che non mette in crisi l’organizzazione
  • Supportata da processi, competenze e strumenti
    👉 Crescere senza perdere controllo o efficienza

Molto probabilmente sì.
Ho esperienza con numerose PMI B2B, anche familiari, che volevano:

  • Migliorare il commerciale
  • Strutturarsi per crescere
  • Aprire nuovi mercati
    Ti racconto volentieri casi simili (nel rispetto della riservatezza).

Dipende dal tipo di intervento:

  • Progetti mirati: da 2 a 6 mesi
  • Percorsi di crescita strutturata: anche 12 mesi o più
    👉 Il mio approccio è modulare e flessibile in base ai tuoi obiettivi

Offro pacchetti trasparenti e commisurati al valore generato.
Il costo dipende da:

  • Durata e complessità del progetto
  • Livello di coinvolgimento richiesto
  • Obiettivi e risultati attesi
    Possiamo definire insieme la soluzione più adatta al tuo budget e alle tue priorità.

Sì.
Ho sviluppato e coordinato piani industriali per:

  • Espansione commerciale
  • Ristrutturazione organizzativa
  • Ingresso di nuovi investitori
    Il mio approccio integra:
  • Strategia e operations
  • Obiettivi economici-finanziari
  • Roadmap esecutiva chiara e concreta

Certamente.
Supporto le aziende nel:

  • Ripensare il proprio modello di business
  • Allinearlo al mercato e alla catena del valore
  • Disegnare nuove proposte di valore, canali, revenue stream
    👉 Obiettivo: aumentare competitività, redditività e sostenibilità

conosciamoci meglio…