Mi sono occupato per anni di Commercial Excellence. Ho elaborato in azienda concreti processi strutturati e rigorsi, tesi non solo a vendere di più e meglio, ma soprattutto a ripensare i modelli commerciali e i piani industriali per massimizzare il valore e garantire una crescita sostenibile e scalabile.

Si tratta di un approccio sistemico che allinea strategia, processi, competenze e tecnologie per rendere le vendite più efficaci e profittevoli. Per portare risultati concreti e rapidi mi sono basato su sei pilastri:

• Segmentazione strategicadei mercati. Obiettivo [Consigliabile usare elenco puntato e non numerato]
• Ottimizzazione dei processidi vendita.
• Strategie di prezzobasate sui dati.
• Sviluppo delle competenze commeciali dei team di vendita.
• Gestione strategica dei clienti chiave / global key account.
• Riorganizzazione delle reti commerciali(dirette/indirette).